Kindleを出したのに売れない？名簿が残らないときに、本を出したあとの道をどう作るか

Kindleを出したのに売れない、読者の名簿も残らない。その原因は、多くの場合、本の出来ではなく「買ってくれた人が次に通る道」を作っていないことです。道を後ろに引けば、Kindleは名簿も、その先の相談も生む入口になります。

Kindleには、誰が買ったかを出版者へ教えてくれる仕組みがありません。そのため「出したのに何も残らなかった」と感じやすい媒体です。ただ、名簿を取れないことと、導線を作らなくていいことは別の話です。

この記事では、一般社団法人アインの荒屋明神として、僕が支援の現場で見てきた「本を出したあとの道」の作り方を、順番に説明します。自分の経験や専門を本や講座にしたい経営者・専門家の方、すでに出したのに仕事につながっていない方に向けて書いています。

Kindleを出したのに売れないのは、本が悪いからですか？

本の中身が悪いから売れない、と考える人は多いです。確かに、テーマや表紙、タイトルが読者の探しているものからずれていれば、読まれません。ここは直す価値があります。

一方で、本は出したのに仕事の相談や名簿が増えない、という相談を僕は受けたことがあります。この場合に直すのは、本文だけとは限りません。直すのは、本を読み終えた人が次に何をすればいいかです。

先に、2つを分けておきます。

• 本が読まれない問題。テーマ、タイトル、表紙、紹介文、発売後の告知が弱い。
• 読まれても何も起きない問題。特典も、登録の入口も、相談への道もない。

この記事が扱うのは、後者です。前者は、本を出す前の企画と発売後の告知で決まります。両方に手を入れる場合も、順番は後者が先です。読まれ始めてから道を作ると、最初の読者を逃すからです。

本を出したあと、手元に残るものと残らないものは何ですか？

まず、出したあとに何が手元に残るのかを整理します。ここを勘違いしたまま進めると、本を「売上を作る商品」として見てしまい、期待と結果がずれます。

項目	Kindleに出しただけの場合	自分のところへ道を作った場合
本そのもの	Amazonに並ぶ	同じ
売れた冊数	報告画面で分かる	同じ
誰が買ったか	出版者側からは分からない	特典に登録した人は分かる
その後の連絡	できない	LINE・メールで続けられる
相談につながる人	偶然で決まる	通った人数を数えられる

Kindleに出しただけだと、手元に残るのは「本がある」という事実と、売れた冊数の報告です。誰が読んだのかは分かりません。これは、Kindleのしくみ上の前提です。

だからといって、Kindleが役に立たないわけではありません。Kindleは入口としては強い媒体です。「本を出した人」という名前が付き、読者が自分から検索して見つけてくれることもあります。足りないのは、その入口の先です。

名簿が残らない本当の原因は、Kindleの仕組みですか？

よく聞くのは「Kindleは名簿が取れないから意味がない」という話です。僕も以前、この部分を原因のように説明しかけて、直したことがあります。

名簿をKindleの側から取れないのは、前提の説明にすぎません。本当の原因は、買ってくれた人にきちんと特典を用意して、メルマガやLINEなど自分のところにつながる道を作っていないことです。道さえ後ろに引いてあれば、Kindleは名簿も、その先の売上も生む、いい仕組みになります。

この区別は大事です。「Kindleが悪い」と考えると、媒体を替えるだけで終わります。UdemyでもBrainでもnoteでも、後ろの道がなければ同じことが起きます。「道がない」と考えれば、直す場所が自分の側に見つかります。

商品や案内のページが揃っていても、そこから先の道がなければ現場は止まります。本もそれと同じ構造で、本を置いただけでは人は動きません。

本を買ってくれた人に、まず何を渡せばいいですか？

最初に作るのは、特典です。特典は、本を読んだ人が「自分のところに登録する理由」になります。理由がなければ、LINEにもメールにも人は来ません。

特典で外してはいけない条件は、次の3つです。

1. 本の続きになっていること。本を読んで「もう少し知りたい」と思った所に応える内容にします。本と関係のない景品では、登録した人が次の案内に反応しません。
2. すぐ使えること。チェックリスト、テンプレート、短い動画、診断など、登録した当日に使える形にします。
3. 次の案内に自然につながること。特典を受け取った人が「この人の話を続けて聞きたい」と思える内容にします。

特典の形に決まりはありません。大事なのは、本の読者が持っている次の疑問に答えることです。たとえば、本で考え方を伝えたなら、特典は「自分の場合に当てはめるための点検表」にします。本で手順を伝えたなら、特典は「そのまま使える書式」にします。

特典を作らずに、本の中で「詳しくはお問い合わせください」とだけ書いている本も見かけます。この形だと、問い合わせるほどの気持ちになっている人しか動きません。最初の一歩を小さくするのが特典の役目です。

特典は、実際にどんな形にすればいいですか？

僕自身の新刊Kindleを例にします。この本は、手元に止まっている記事や音声を、1つ選んで外へ出すための本です。巻末には、無料の「詰まりの正体診断」（全6問）への入口を置きました。さらに、本の読者は、手元の素材から1つを出せる形に切り分けるミニワークも使えます。

この特典は、本の続きになっています。本を読んで「自分はどこで止まっているのか」と思った人が、そのまま数分で確かめられるからです。本を読む前に、診断だけ先に受けてもかまいません。入口を2方向に開けておくと、本を買う前の人も同じ道へ入れます。

ここで、診断が果たしている役目は2つあります。1つは、読者が自分の状態を知ること。もう1つは、結果に応じて次の案内を分けられることです。全員に同じ案内を送るより、相手の状態に合わせた案内のほうが、読まれやすくなります。

特典の形は、本のテーマによって変わります。診断、チェックリスト、書式、短い動画、ミニワークのどれでも構いません。大事なのは、本を読み終えた直後の人が、数分で何か1つ前に進める形にすることです。重い資料を渡して、読まれないまま終わるより、小さくて使える特典のほうが、次の案内への入り口になります。

特典のあとは、どんな順番で相談までつなぎますか？

特典を受け取った人を、そのまま放っておくと、道は途中で切れます。僕が組むときは、本から相談まで一本の道にします。順番は、本、特典、LINEまたはメルマガ、診断、相談です。

段	相手の気持ち	こちらが用意するもの
本	この人の話は役に立ちそうだ	特典の予告と、登録の入口
特典	続きを自分のものにしたい	本の続きになる点検表・書式・短い動画
LINE・メルマガ	もう少し話を聞きたい	数回に分けた案内と、考え方の補足
診断	自分の場合はどうなのか	数分で答えられる質問と、結果に応じた次の案内
相談	この人に聞いてみたい	相談の入口と、聞かれる内容の整理

この道は、各段で人が減ることを前提にしています。全員が相談まで来る必要はありません。むしろ、途中で「今は自分には要らない」と判断して離れる人がいるほうが、相談に来る人の質は上がります。

気をつけたいのは、段を飛ばすことです。本を読んだ直後の人にいきなり相談を勧めても、ほとんどの人は動きません。逆に、特典のあとに診断も相談も用意していないと、登録した人に案内する先がありません。

入口は本1冊だけで足りますか？

足りません。本を1冊作るだけのサービスは、探せばいくらでもあります。一方で、入口を2つ以上持ち、出口への道を1本にまとめている例は多くありません。

入口が1つだと、その入口の調子に全部が左右されます。入口を増やすのは、その波を平らにするためです。

入口として使えるものは、いくつかあります。

• Kindle。体系化されていなくてもよく、自由に書ける。名乗りが立つ。
• Udemy。人に何かを教える、体系化された知識を見せる場。
• Brainやnote。見える成果やツールを並べる場。
• ブログ・音声・動画。検索や日々の発信から、本や講座へ人を運ぶ。

この4つは、見られ方が違います。同じ中身をそのまま置くのではなく、媒体ごとに入口を組み直します。やり方は、1つの話を本・講座・記事に作り変えるリパーパスの記事で説明しています。

入口がいくつあっても、行き先が別々だと運用が回りません。Kindleの特典はLINE、Udemyの案内はメルマガ、と分けると、通った人数も分散して見えなくなります。入口は複数、出口への道は1本にします。

本の効き目は、いつまで続きますか？

僕の観測では、Udemy・Kindle・Brainのような媒体の商品は、3か月から半年で勢いが落ちます。そもそも、そんなに何冊も出せる人はいません。だから、半年を境目に、次の入口を足し続ける設計にしておきます。

ここで、後ろの道が活きます。道が1本あれば、入口の側で新しい本や講座、発信を足しても、同じ特典、同じLINE、同じ診断へ人を運べます。入口を増やすたびにゼロから道を作り直す必要がありません。

逆に、1冊目の本に道がなかった人は、2冊目を出しても同じ状態から始まります。冊数を重ねるより先に、道を1本通すことをすすめるのは、このためです。

半年を過ぎたあとの続け方には、発信（note、ショート動画、音声配信など）を使います。本や講座の中身を発信に作り変えて、新しい人を同じ道へ連れてくる形です。

売れた冊数のかわりに、何を数えればいいですか？

冊数だけを見ていると、判断を誤ります。たとえば、冊数は少ないのに特典の登録率が高い本と、冊数は多いのに誰も登録しない本があります。仕事につながるのは前者です。

僕が見るのは、道の各段を通った人数です。

数えるもの	分かること	低いときに直す所
特典に登録した人数	本が次の一歩を促せているか	特典の内容、本の中の入口の位置
LINE・メルマガを開いた人数	案内が読まれているか	件名、送る回数、内容の順番
診断を終えた人数	自分ごとになっているか	質問の数、答えやすさ
相談の入口を押した人数	相談したい気持ちまで届いたか	案内の言葉、相談の中身の説明

実数を持っておくと、どの段で止まっているかが分かります。止まっている段だけを直せるので、全部を作り直さずに済みます。数字を見ずに「もっと発信しなきゃ」と考え続けるよりも、はるかに楽です。

なお、この記事では具体的な登録率や相談率の目安は書きません。業種、本のテーマ、読者の層で大きく変わりますし、僕の側に一般化できる数字がないからです。まず自分の本の数字を、一度見てください。

自分の本の道を、どう点検すればいいですか？

すでに本を出している方は、次の5つの問いに答えてみてください。5つのうち、3つ以上が「いいえ」なら、本文を直す前に道を作るほうが先です。

問い	「いいえ」のときにやること
本の続きになる特典があるか	読者の次の疑問を1つ選び、それに答える点検表か書式を作る
登録の入口が、本の中で見つかる場所にあるか	冒頭か終わりに、特典の中身と登録の方法を書く
登録した人に、案内が届く仕組みがあるか	特典のあとに続く数回分の案内を先に用意する
相談や依頼の入口が、案内の先にあるか	相談の中身と、どんな人が向くかを1ページにまとめる
各段の通った人数を、月に一度数えているか	数える場所を決めて、毎月同じ日に見る

5つとも「はい」の方は、道はすでに通っています。次に見るのは、通った人数が少ない段です。そこだけを直します。

KindleとUdemy、Brainのどれから始めればいいですか？

媒体によって、求められる見え方が違います。選ぶ基準は、次のとおりです。

媒体	向いている中身	入口としての役目
Kindle	体系化されていなくてもよい、自由な内容	名乗りを立てる。読者が自分で探して見つける
Udemy	人に何かを教える、体系化された知識	学ぶ人に、続きの案内を出す
Brain・note	見える成果やツール	成果を見せて、依頼の入口をつくる

どれから始めるかは、手元にある中身で決めます。体験談や考え方が中心ならKindle、手順や知識がまとまっているならUdemy、という具合です。ただし、どの媒体を選んでも、後ろの道は同じように必要です。

そして、1つの媒体で終わらせないでください。最低でも2つを作り、2つを1本の道にまとめるのが、僕が支援で目指している形です。

道の制作は、自分でやらずに任せられますか？

任せられる部分と、手元に残す部分があります。

任せやすい作業	手元に残す判断
特典の書式や点検表の制作	どんな人に、どんな相談を受けたいか
LINEやメルマガの案内の下書き	自分の経験として書けること・書けないこと
診断の質問の整理と、結果の文面	相談に進んだ人に、何を約束するか
各段の人数の集計	数字を見て、どこを直すか

文章の下書き、画像、集計などは、AIも使いながら進められる作業です。一方で、誰の何を解決するか、何を約束するかは、本人にしか決められません。ここまで任せると、中身が薄まります。

アインの外部CSEOは、戦略の判断から、制作、公開、数字の確認、改善までを一緒に進める仕事です。引き受ける範囲、本人に残る範囲、保証しないことは、外部CSEOのページにまとめています。

本の中にリンクを置くときの注意点はありますか？

本の中に、登録のリンクや案内を置くことは、多くの人が実際にやっています。ただし、Amazon（KDP）の規約やコンテンツガイドラインで、何が認められているかは、更新されることがあります。置く前に、最新の規約を確認してください。

僕はここについて、可否を一律に断定できません。規約の読み方に自信がない場合は、出版の前に、自分で公式の案内を読むか、詳しい人に確認してください。規約の範囲内で、本の中の入口を最小限にとどめるのも、一つのやり方です。

よくある質問

Kindleで、誰が買ったかは分かりますか？

出版者の側からは、買った人の名前や連絡先は分かりません。分かるのは、売れた冊数などの報告です。だから、読者の名簿が欲しいなら、特典などの理由をつくり、自分のところに登録してもらう道が必要です。

売れていない本でも、後ろの道は作る意味がありますか？

あります。冊数が少なくても、読んでくれた人は、あなたに関心を持っている人です。その人たちが次に進める道がなければ、せっかくの縁が切れます。冊数を増やす努力と、道を作ることは、同時に進められます。

LINEとメルマガは、どちらを先にすべきですか？

読者が普段使っている連絡手段に合わせます。使い慣れているのがLINEの層ならLINE、長めの文章を読む層ならメルマガです。迷ったら、本の読者に「どちらが楽ですか」と聞いてみるのが確実です。両方を同時に立ち上げて、運用が止まるのは避けてください。

特典は、何個くらい用意すればいいですか？

最初は1つで十分です。1つの特典を、本の読者の次の疑問に合わせて作り込むほうが、効果が出やすいです。複数を並べると、どれを選ぶか迷う人が出ます。人数を数えて、必要になってから増やします。

すでに出した本にも、あとから道は作れますか？

作れます。Kindleは出版後に本の内容を更新できるため、特典の案内を足す形にできます。ただし、更新の方法と範囲は、KDPの最新の案内で確認してください。本の更新が難しい場合は、紹介文の欄や、別の入口（ブログ、音声など）から同じ特典へ人を運ぶ手もあります。

本を出す前に、道を作っておくべきですか？

理想は、出す前です。発売直後の読者は一番多く、その人たちを逃すのがもったいないからです。ただ、出した後でも遅くはありません。道を作るのに、締め切りはありません。

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執筆・監修：荒屋明神（一般社団法人アイン 代表理事／外部戦略実行責任者）。最終更新：2026年10月12日（現行の外部CSEOのページの記載に基づく）